DTC商业模式——大健康企业的数据战略

2021-08-31 15:07天津中威和治药业有限公司
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“产品为王”的时代正在逐渐终结,“流量为王”的时代已然失衡,而“用户为王”的时代正在崛起。大健康企业能够抓住DTC转型机遇?

目前我国70%的人处于亚健康状态,15%的人处于疾病状态。未来10年,各种慢性病将以爆发式的速度扩展到每一个家庭。世卫组织数据显示,中国人均健康支出不足美国的5%,距离全球人均健康支出差距更大,仅为1/5。随着我国经济平稳较快地发展,人民生活水平的提高,加上疫情的影响,人们对健康服务的需求正在从传统的疾病治疗转为疾病预防和保健养生,中国将成为全球健康产业的最大市场。


《“健康中国2030”规划纲要》定下明确目标:到2020年,健康服务业总规模超8万亿,到2030年达16万亿。大健康将迎来前所未有的发展契机。那么大健康企业该如何抓住此次机遇?


用户需求有了,企业就能精准把握并成功俘获用户的心吗?难,大健康行业更是难上加难!随着普通用户健康需求的激增和中国老龄化的不断严峻,很多大健康企业都知道应该好好把握机遇,但年轻用户和老龄化市场真的那么容易做好吗?


随着消费者对健康意识的转变以及网络的持续发展,催生了大健康企业必须直面行业发展和战略布局两大问题。市场环境的变化迫使大健康企业必须近距离链接消费者,DTC整合营销变得可能且非常迫切。在这种模式下,它的组合包括DTC网站、DTC促销活动、消费者深度教育、口碑营销等,一切近距离、直接面对消费者的形式都可以为DTC精准营销所用。


可见,DTC对大健康企业的转型变得非常重要。那么应该如何做DTC?在什么时间节点适合做DTC?如何做好DTC?


DTC

DTC(Direct To Customer营销是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

一、组建强大供应链体系

建立了国际化的品控标准体系,力求从产品原材料、生产加工等多个维度来把控产品质量和品质,确保为消费者提供高品质高性价比的明星产品。未来,我们将继续以“有质感的产品”为用户美好精致生活全面赋能。

二、赋能职业品牌人

在DTC营销和消费者数据库建立中,我们的营销工作一定要做向深入,也就是对消费者要进行再细分和定位,这里的再细分和定位不是指营销策略确定前的STP工作,而是指要辨别哪些是该品牌的忠诚消费者、哪些是游离型消费者、哪些是潜在消费者,针对不同形态的消费者实行不同的营销策略和诉求,同时在忠诚组中寻找意见领袖,通过教育、开发意见领袖,会起到事半功倍的效果。

助力个人IP打造,通过线下高端沙龙会议等形式,邀请时尚大咖、美容形象管理专家等来帮助个人在形象、心理等全方位的提升,提升个人魅力等等,全方位、多维度助力客户成长绽放。培育职业品牌人,打造职业品牌人,助力职业品牌人。

三、DTC品牌高效孵化

运用丰富的供应链基础及爆款筛选、培育机制,为全球优质品牌提供全方位运营服务,通过职业品牌人,帮助全球优质品牌实现DTC品牌打造及市场推广,为品牌在消费市场实现丰富销售场景、精准社群营销,快速裂变,在大幅降低企业营销成本的同时,将更多更好的产品呈现给大家。

DTC建设之路任重道远,也是势在必行,祝愿从事大健康企业家们一起抓住DTC转型机遇!

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